В Италии агенты по недвижимости выступают в качестве основных посредников, представляя интересы как покупателей, так и продавцов— эта практика отличается от многих англосаксонских стран. Их главная задача — способствовать проведению беспроблемных сделок с недвижимостью, обеспечивая достижение обеими сторонами взаимовыгодного соглашения.

Модель двойного представительства

В отличие от Великобритании или США , где агенты, как правило, выступают исключительно в интересах продавца, итальянские агенты по недвижимости являются беспристрастными посредниками. Они действуют в интересах как покупателя, так и продавца, стремясь сбалансировать переговоры и добиться справедливых результатов для всех участников. Такое двойное представительство глубоко укоренилось в итальянском законодательстве о недвижимости и подчеркивает приверженность агента к справедливости и прозрачности.

Структура комиссионного вознаграждения

В Италии и покупатели, и продавцы несут ответственность за выплату комиссионных агенту по недвижимости. Обычно эта комиссия составляет от 2 до 5 % от цены покупки недвижимости, при этом к ней добавляется налог на добавленную стоимость (НДС) в размере 22 %. Важно отметить, что каждая сторона платит свою комиссию; расходы не делятся или распределяются между покупателем и продавцом.

Например, если оговоренная комиссия составляет 3 % плюс НДС, то и покупатель, и продавец по отдельности заплатят этот процент с окончательной цены продажи.

Юридическая и профессиональная квалификация

Профессия риелтора в Италии регулируется, чтобы гарантировать, что агенты обладают необходимым опытом и придерживаются этических стандартов. Чтобы работать легально, агенты по недвижимости должны получить специальную лицензию. Для этого необходимо пройти полный курс обучения по таким предметам, как гражданское право, налоговое законодательство, оценка недвижимости и строительные технологии, а затем сдать итоговый экзамен. Кроме того, агенты обязаны зарегистрироваться в местной торговой палате. Работа без такой регистрации является незаконной и может повлечь за собой штрафы, пени и лишение всех комиссионных.

Зачем привлекать агента по недвижимости при покупке недвижимости в Италии?

От первоначального поиска недвижимости до окончательного подписания контракта итальянские агенты по недвижимости оказывают неоценимую помощь на протяжении всего процесса покупки. В их обязанности входит:

  • Подбор и просмотр недвижимости: Агенты составляют список объектов, соответствующих предпочтениям покупателя, и организуют просмотры, часто координируя свои действия с несколькими продавцами, чтобы оптимизировать время, проведенное покупателем в Италии.
  • Переговоры: Выступая в роли нейтральных посредников, агенты обсуждают условия и цены, стремясь достичь соглашения, удовлетворяющего обе стороны.
  • Координация действий с другими специалистами: Хотя это и не является обязательным, многие покупатели предпочитают привлечь юриста для дополнительного спокойствия. Агенты по недвижимости часто тесно сотрудничают с юристами, чтобы гарантировать, что все договорные аспекты тщательно изучены и соответствуют итальянскому законодательству.

Работа на итальянском рынке недвижимости, особенно для нерезидентов, может быть сложной из-за различий в региональных правилах и языковых барьеров. Привлечение лицензированного агента по недвижимости дает ряд преимуществ:

  • Знание рынка: Агенты обладают глубокими знаниями местных рынков, помогая покупателям найти недвижимость, соответствующую их критериям и бюджету.
  • Соблюдение нормативных требований: Агенты следят за тем, чтобы все сделки соответствовали итальянским законам, что снижает риск юридических осложнений.
  • Навыки ведения переговоров: Имея опыт посредничества между сторонами, агенты стремятся обеспечить выгодные условия и цены для своих клиентов.

В заключение следует отметить, что роль агента по недвижимости в Италии многогранна и незаменима, особенно для иностранных покупателей. Модель двойного представительства в сочетании со строгими профессиональными стандартами гарантирует покупателям и продавцам прозрачный, справедливый и эффективный процесс сделки с недвижимостью.